Виды юридических услуг

Многократных разборов типичных ошибок в но вот у наших партнеров постоянные записи звонков постоянная анализ того, что происходит ну привели к тому, что был виды юридических услуг накида на этот это небольшая 10 шаговая такая 10 ошибочная презентация которая я надеюсь ответить на многие ваши вопросы и позволит вам увидеть некоторые нюансы в работе в том. Числе и вашей юридической компании откровенно говоря это краткое абсолютно руководство подходит не только виды юридических услуг для юридических компаниях принципе для любого бизнеса, но точного могу сказать что в рынке услуг давайте посмотрим, что за типичные ошибки с которыми вы сталкиваемся и с чем приходится каждодневно бороться даже у. Людей которые считают, что они все знают более даже того скажу, что , как правило у тех людей которые считают, что они все знают давайте так типичная ошибка ошибка номер один платные консультации дешевые услуги честно уже ну достаточно тяжело дается морально повторять одно и то же давайте взглянем на простую таблицу.

Перечень оказываемых юридических услуг

Прекратите точно , как вывод такой пожалуйста прекратите делать платные консультации это убивает ваш юридический бизнес и заставляет людей просто пробираться через всех препоны , как туса тоннеля в лабиринты которые вы им ставити моральной точки зрения давайте разберем классическую ситуация эта классическая конверсия но. Конечно без дробей глубоких люди все понятно получили 100 обращений вариант номер один вы говорите что пост телефону, что консультация стоит денег , как вы думаете сколько людей придет на эту консультацию которому хочется отдавать деньги за то, чтобы он узнал сколько ему еще нужно денег заплатить потому, что по телефону так на.

Секундочку вы клиенты ничего не скажет сможете вы помочь ему не сможете потому что вам нужны документы виды юридических услуг так вот вы берете деньги за то, что вы смотрите документ нет ни, как ого желания работать с такими юристами тем более что многие это делают бесплатно итак 10 процентов виды юридических услуг дошло эту воздействии стечь все десять человек заплатили вам. Тысячу рублей за вашу консультацию может быть 2 уж не знаю сколько или 500 рублей ну давайте скажем, что тысячу у вас тысячи сделок и из них вы заработали десять тысяч рублей дальше люди точно так же , как и были бесплатных консультациях пошли подумать посоветоваться ну и и так далее вы оставили себе 10 тысяч рублей и все дай. Бог, чтобы это оправдала ваши затраты на привлечение текста заявок , как правило это далеко не так вторая ситуация у вас 100 заявок вы продаете дешевые услуги он 30 процентов людей и дошло до встречи я надеюсь, что вы не называете здесь цену по телефону 50 процентов у вас купила этого вы заработали 5 тысяч вас предоплата восемьдесят семь тысяч.

Пятьсот рублей на вот таких предоплата неплохо по сравнению с консультациями вообще так неплохо ну давайте представим что у вас купит в два раза меньше людей в варианте номер три наследничек у вас будет не 5000 рублей 15 ваша выручка в кассе 130 1250 рублей среднем просто для примера о чем я хочу , как ую мысль я хочу. Донести оказываете бесплатные консультации круто продавайте научитесь доносили люди ценности вы дайте им возможность выбора и соблюдаете все правила при работе с клиентом для того, чтобы ему хотелось вам заплатить денег это не значит, что , если человек вам предлагает пять или шесть тысяч рублей потому, что больше банально.

В кармане нет вы ему говорите нет до свидания я говорю лишь о том, что начните брать клиента больше денег, но не за счет у , как это правильно сказать наглости, что или еще чего то, а за счет сервиса и качество которым откровенно говоря юридический бизнес или дней юридическим бизнесе, но очень сильно грешит надеюсь вы в дальнейшем виды юридических услуг также. Найдете ряд ошибок и поймете почему я такое мнение имею права и смелость высказывать ошибка номер два цель звонка но это вообще конечно бомба номер один простите меня за такое просторечии скажите пожалуйста , как ая цель вашего звонка клиенту, что вы делаете, что вы хотите сделать причем от мала до велика что у маленького юристом они. Кириллической фирме вплоть до сетевых крупных компаний которые это будет следующая ошибка связанная с обучением , как ая цель звонка менеджера по продажам или у вас , если вы являетесь продавцом вы продаете свои услуги , как ая цель первично разварка цель звонка назначить встречу не консультировать не объяснять , как решить его проблему не. Господи наставлять его в жизни не говорить о том , как ие плохие конкуренты и уж тем более не пытаться продать ему услугу по телефону ваша задача назначили встречу, чтобы человек пришёл соблюдает три простых критерия пришел пришел на эту встречу на критерий номер один критерий номер два взяла с тобой минимальный документа который вы.

Посмотрите прямо при клиенте и 3 немаловажный фактор он был осведомлен что на вашу встречу нужно взять денег но это не значит, что он должен будет заплатить эти деньги это значит, что они просто должны быть в кармане в случае , если вас его клиента устроит те варианты которые вы предложили чтоб он эти деньги вам заплатил они ушел заказал ну знаете. Я подумаю меня денег сейчас нет вы его заранее подготавливаете , как вы думаете , как легче человеку прийти к вам когда вы мы говорить я ситуации разберусь бесплатно и , если я пойму , как я могу вам помочь и мой вариант или несколько вариантов вас устроят тогда мы заключим договор и вы мне платите предоплату дадите мне предоплату.

Пакеты услуг сбербанка для юридических

или вы говорите я вашего вот вообще еще не разбираюсь вашей проблеме вы документы возьмите я их за деньги почитают и там мы будем можно смотреть что с этим делать где человек лучше согласиться где трения меньше , как ая цель звонка цель звонка назначить встречу идем дальше ошибка номер той консультации по телефону это ну это. Вообще фатально везде особенно особенно у людей которые думают, что они все знают и особенно арбитражных управляющих либо финансовых управляющих которые наверное думают, что , если они вы учились там за , как ие-то дорогостоящих курсах получили свой сертификат лице и делеко хотите вы называете

Следует еще почитать по этой теме: